近兩年，年輕人的創業熱情可謂日益高漲，但是碰壁的人也越來越多。原因大體可以歸結于目前市場上的投資項目普遍缺乏創新性。商業模式的陳舊直接導致投資者競爭壓力增大，經營方向模糊，真正的成功者寥寥無幾。對于一個項目來說，商業模式的創新是至關重要的，大部分人在談論創新時都等于紙上談兵，原因在于他們沒有去走市場，也沒有去了解消費者的消費理念在發生哪些變化。筆者覺得，如今的消費結構已經不再由呆板、單一的消費構成。多元化、定制式、個性化、獨特性……才是當下消費的趨勢，每個消費個體都希望產品、品牌能夠滿足自己更多的需求。
眾所周知，傳統的箱包專賣店通常只在店內零售，我們稱之為單純的產品營銷，屬于被動的坐銷模式。坐銷模式的弊端在近幾年日益顯現，特別是在電子商務平臺迅速崛起的這兩年。既然坐銷弊端大，那銷售應該如何從店內走出去呢？針對這個問題，筆者了解到一家法國箱包品牌，他們現在采取的營銷模式就很好的解決了“如何走出去”這個問題。
LYOUL樂昂——第一家引入個性定制、身份定制、功能定制的時尚商務用包品牌
LYOUL最初在法國以定制起家，在進入中國后，門店內除了進行經典袋型和新袋型的量產銷售，同時還會推出箱包定制服務。因為LYOUL擁有來自法國一線設計師，推出的定制服務備受市場認可。對比于奢侈品牌昂貴的定制服務費用，LYOUL的定制服務則是廣大白領層都能消費得起的。在品牌產品同質化越來越明顯的情況下，LYOUL的定制服務滿足了很多新貴人群體現自我、張揚個性的需求，可以說是完全切合了當下“多元化、定制式、個性化、獨特性”的消費趨勢。
LYOUL樂昂——打破坐銷模式，開創隱性致富渠道
專賣店銷售屬于顯性渠道，隱性渠道就是發展店外定制銷售。店外銷售的意義在于不再是坐等顧客上門買產品，而是將單純的產品營銷提升為“會員營銷＋企業營銷”。借助LYOUL會員體系，提出利益分成模式——凡LYOUL會員分享了樂昂的定制服務并成功簽單，LYOU將給予該會員可觀的利潤分成。因為LYOUL的會員來自社會的各個階層，從事各種不同的職業。他們的身份也是多重的，故每個會員能將定制服務傳達到各種社會群體，形成社會化營銷的效應。經銷商和加盟商們同時可聘請業務員提供底薪加提成的模式去主動尋找目標顧客，在店外拉企業訂單以及發展網絡訂單。企業定制屬于大客戶營銷，加盟店可以利用年節或一些企事業單位的會議，發展一些企業團購定制業務。與企業合作，針對性強，一次性定制幾十個箱包，業績提升迅速，徹底打破坐銷的局限性。
LYOUL獨創的定制營銷模式，打破了傳統坐銷壁壘，整合了上下游的產業資源，展開了“顯性＋隱性”雙重銷售渠道。開創了“會員營銷＋企業營銷”的復合營銷新商業模式。LYOUL開創的此種營銷模式比普通的箱包專賣店銷售多了兩處業績來源。LYOUL更能通過定制服務聚集品牌效應，形成心智資源。筆者預見，隨著中國人民財富水平的提高，人們對高端、品質生活的需求也將日益突出，個性化將成為未來消費趨勢，私人定制離我們也越來越近，LYOUL全新的箱包定制服務在中國的發展空間巨大。
