深圳“粉藍”女裝的快速發展之路

提到深圳“BBLLUUEE粉藍”女裝這兩年的快速發展，服裝界的同行在驚訝的同時往往伴隨著更多的疑惑：如此鮮艷的色彩和不明確的市場定位，“BBLLUUEE粉藍”為什么能快速獲得市場的認同，成為危機逆勢中的一匹黑馬？
“BBLLUUEE粉藍”2006年4月成立，正是深圳產業政策調整的階段，2006、2007年大批深圳服裝企業或倒閉或外遷，之后的2008、2009年更多的服裝公司在席卷而來的金融危機中起落沉浮．．．．．．而“BBLLUUEE粉藍”誕生和成長的這三年半，似乎總能獨善其身，取得了令同行驚訝的銷售業績，“BBLLUUEE粉藍”總經理李飛躍先生總結說，大家的疑惑正是粉藍的成功之道：大膽的色彩運用獲得顧客的快速認知，多元化的產品設計贏得市場的廣泛認可。
李飛躍是學音樂出身的，29歲從服裝銷售起步踏入服裝行業，30歲才開始學習服裝設計。正是這種經歷讓他沒有條條框框的設計思路限制。粉藍的第一季產品初步成型后，李飛躍發現黑白灰太多，這樣的色彩對一個新品牌來說很難引起顧客的關注，他加入了紅、藍、綠、紫四個鮮艷的顏色，沒想到，彩色產品推出后大受歡迎。“引起關注”，這個理念源自李飛躍多年的服裝銷售經驗，甚至是30歲前音樂教育與舞臺表演的經驗。從“引起關注”這一點來說，彩色產品和藍與白為主的店面裝修這個思路無疑決定了粉藍的初步成功。
但僅有關注是不夠的，一個新品牌還要從各類品牌定位的客群中把各種類型的顧客吸引過來，“BBLLUUEE粉藍”想到了多元化的定位：在經典優雅女人味的基礎上多元共存的設計風格定位。年齡定位也是如此，既不是年輕的20歲，也不是成熟的40歲，而是介于中間的25至35歲的跨界年齡定位。這一嘗試，使粉藍的客群面很廣，粉藍產品的適應面也很廣：各種類型的商場都能很快接受粉藍，無論是20多歲的大學畢業生還是將近40歲的城市白領都能從粉藍找到合適的產品。
可能更多的人也象李飛躍一樣發現了一個現象：媽媽跟女兒爭同一件衣服，熟齡女性在講究品位的同時，希望年輕化，而年輕女性在時尚的同時希望更優雅。但發現并將之轉化為一種設計思路和商機卻不是人人都可為，而李飛躍發現了、嘗試了并堅持下來。
盡管“BBLLUUEE粉藍”的色彩和定位仍然有很多的爭議，但有一點不容置疑的是“BBLLUUEE粉藍”的銷售業績在不斷增長。談到“BBLLUUEE粉藍”的后續發展，李飛躍說得更多的是堅持：穿著風格的多元化，定會成為時尚風氣，這勢必顛覆傳統設計理念，這是流行的多元化和消費的多元化所造成的。粉藍要走自己的道路，一定要有與眾不同的東西，一定要堅持自己的思考。堅持，為之持續努力并不斷融入新的創意，“BBLLUUEE粉藍”就能走出一條獨特的可持續發展的品牌成長之路。［ＹＺ］
色彩、關注、多元、跨界(jie)、堅持、創新．．．．．．有很多的詞語可(ke)以(yi)理(li)清(qing)深圳(zhen)“BBLLUUEE粉(fen)藍”女(nv)裝的快(kuai)速發展(zhan)之(zhi)路(lu)(lu)，但這些(xie)都是外在的。采(cai)訪中，我們看到了一(yi)個思(si)路(lu)(lu)清(qing)晰的創業者(zhe)，感受(shou)到了“BBLLUUEE粉(fen)藍”團(tuan)隊的信心(xin)和凝聚力(li)，這是否才是真正(zheng)讓“BBLLUUEE粉(fen)藍”不斷提(ti)升(sheng)、發展(zhan)、前進的根本原(yuan)因呢？