都說女人的錢最好賺,這一點只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行,在鱗次櫛比的女人店當中開起了他的“時尚休閑男裝”專賣店,而且勢頭挺猛,全國各地的分店開了好幾十家呢。
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時尚休閑男裝專店開張后,客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料,時尚前衛的年輕男士固然是主要消費者,但同時,許多三十歲的男人也是常客,更有意思的是,雖是時尚休閑男裝專店,但買東西的女士占到總客源的三成之多。其實關于這一點他在開店之初就老早盤算好了,大多數男人不大會照顧自己,買衣服基本都交給妻子或女朋友打理,所以前段時間店里推出了“女士購物打八折”的活動,同時店里還有情侶裝,幫男友買一件,自己也攢一件,多好,場面還一度非常火爆呢。 開店還有一手絕招,每個來他店里買東西的客人他都會做詳細的統計,年紀啊,職業啊,喜歡衣服的類型啊,這樣他下次進貨時心里就更有數了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他,“我以前一直穿那個牌子的,很不錯,下次進貨時幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了,生意做得就更有針對性了。
有一次,有一對情侶相約而來。由于工作的需要,他們對于衣服的要求特別高,不僅要面料,對款式也有特殊要求。在店里他們找了各自滿意的商品,臨走時還說要介紹自己的朋友過來。
做的基本是老客人的生意,有80%的回頭客。
時尚休閑男裝專店漸漸開出了名聲,找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次,一群東北游客來杭州,從他店里帶走了一大堆商品,臨走時嘴里還喃喃地說:“我們東北那么大個地兒,怎么就沒賣這種時尚情侶服裝的?”客人后來跟他聯系,說想請他去東北也開一家,小胡覺得這個主意不錯,于是他的“時尚休閑男裝專店”店就飛去了遼寧朝陽,同樣落戶的還有上海、江蘇揚州以及省內的慈溪、臺州、余姚和溫州等地。
講到未來,這個專打男人主意的老板充滿信心。