一、公司概況
（一）公司概況
亞曼答商貿（深圳）有限公司是亞曼答（香港）有限公司在中國大陸投資經營意大利亞曼達（ARMATA）唯一代理公司。意大利亞曼達（ARMATA）前身是意大利DOPPIA FIRMA公司。所經營之ARMATA DI MARE是DOPPIA FIRMA公司總裁杰尼 法蘭克于1973年創立，并于1976年授權亞洲區總代理臺灣竹舫貿易有限公司負責經營行銷。臺灣竹舫貿易有限公司是一家專營歐洲時尚品牌之亞洲區代理公司，總裁劉睿德先生從事服裝代理至今約三十余年。本公司董事總經理張廖成蓄先生原為臺灣竹舫貿易有限公司總經理兼海外市場開發部總經理，經營服裝品牌至今已有20余年。為使意大利ARMATA DI MARE及亞曼達（ARMATA）能在中國市場迅速發展，于2006年3月成立亞曼答商貿（深圳）有限公司。并收購意大利DOPPIA FIRMA公司海軍商標及亞曼達<ARMATA>,并在亞洲注冊。
（二）公司簡介
亞曼答商貿（深圳）有限公司，是一家以經營意大利ARMATA DI MARE及自有品牌亞曼達<ARMATA>高級商務休閑男裝品牌為主的商貿有限公司。亞曼達品牌的構想源自于海軍艦隊，設計師把這個背景加以應用，使之轉化成了一種流行的概念，并以意大利的海軍軍徽做為此商品專用商標。意大利海軍的歷史使我們在服飾商品上表現出一種獨特的風格。得到意大利前總理BERLUSCONI授權得以使用意大利海軍軍徽為其商品商標。
（三）亞曼達（ARMATA）品牌介紹
ARMATA 意大利知牌，是集商務休閑的品牌服飾，在意大利是前總理BER LUSCONI 制定穿著的品牌，也是美國前總統布什指定穿著的品牌之一，并獲意大利獨家授權，使用海軍軍旗為其商標；舉凡鞋子、帽子、皮包、浴室用品及文具用品一應俱全。
在服裝方面，ARMATA服裝設計強調明亮、大膽創新、端莊又有點前衛、以穿著舒適、保養容易為原則。ARMATA每年新推出數百款的精品服裝，幾乎能讓消費者，即使連續買上十年都不會買到第二件類似的。更可依個人喜好、自由搭配。
ARMATA名牌人士的名牌；多年來，它始終將消費對象定在金字塔的最頂端，不受景氣或通貨膨脹影響。它堅信，唯有一個事業有成、懂得享受品味的社會精英，才知道選擇真正優質精品，而不是將自己包裹在連串外文Logo的時裝中。
ARMATA不逢迎普羅、不討好群眾、不塑造明星設計師、不炒作無謂的知名度，它鎖定精英中的精英，聚焦在白領最上層，頂尖的做工、總統級享受。因為，ARMATA 代表了權勢與地位
（四）ARMATA的誕生
1983年，在參觀意大利海軍軍艦之中，發現了ARMATA。 在每艘意軍艦的橋屋上都有象征自己的標志及座右銘； 而ARMATA就是這艘船的標志。因此就突發奇想，將130年背景加以應用，使它轉換成一種流行的概念。 這個概念可不簡單，我們從流行商品上看到許多外來的商標，那些都是虛假的，而且品質不良，所針對的市場也只有低層次的消費者而已。 意大利海軍的歷史讓我們在服飾商品上表現出自己獨特的風格，這風格有著一段真實的過去，傳達出一種生命，一種屬于海軍軍官們的傳統價值：紀律、榮譽、家庭、忠誠、公正和坦率。流行沒有所謂的慣用規則，因為流行是抽象的、表面的，沒有確切的主題。流行總是跟隨著自我的喜好，往往脫離了原先所發展的主題。的確有些事情在進行著、激勵著我們； 由于制造商在商業上的可信度，加上這樣的風格反映出海軍的需求，因此海軍的參謀總部提供場地運作。我們也做了市場調查，確定意大利海軍的形象有股非凡魅力，它廣受人民的喜愛。1988年7月2日ARMATA 在羅馬的意大利海軍軍官俱樂部展出，我們得到廣泛的回響，也因而肯定我們走的方向正確。這“回響”帶給了我們新的事業和新的產品。男性的針織衣物包含了有簡單線條的毛衣、高科技油布衣褲、運動夾克、色彩明亮的POLO襯衫，因此ARMATA散發出活力、穿出自在，成為一流服裝的新選擇。
我們相信這樣改變的結果和商品的成功證明了我們是對的，所以在幾年的時間內，ARMATA不再是一個夢，在意大利的流行風潮，有更多的人在等待它出新的產品。同樣地，不少報章雜志也對它產生了興趣。
幾年后，ARMATA為了豐富自己的目標市場，更增加了針對女性和孩童的商品。 我們還開創了許多飾品，像是：手提袋、帽子、腰帶、文具用品、男女鞋還有手表。
（五）公司理念
紀律、榮譽、忠誠、公正和坦率代表了海軍的傳統價值，同時也是我們公司的管理理念。我們要求每一件商品都要選用最純良、優質的面料，決不將濫竽充數的低劣產品奉獻給消費者。
二、 公司產品介紹
產品簡介
我們的產品分為意大利進口品牌ARMATA DI MARE以及自有品牌ARMATA。
意大利ARMATA中國區代理以商務休閑男女裝為主，男性的針織衣物包含了有簡單線條的毛衣、高科技油布衣褲、運動夾克、色彩明亮的POLO襯衫等，并開創出許多飾品，諸如手提袋、帽子、腰帶、文具用品、男女鞋還有手表等。
ARMATA為授權本公司在中國注冊之專用商標，所有權為本公司擁有，ARMATA主要以引進意大利樣品生產的國內成衣及男、女內衣褲、襪子配件為主，其設計全部出自意大利大師手筆，品種繁多、樣式獨特。
三、 項目拓展計劃
我們現階段的目標是讓亞曼達占領中國大陸市場，在我們共同的努力下，使之不斷完善，打造出一個知名的頂級品牌。目前我們實施了一系列的拓展計劃及建立完善的連鎖加盟體系：
⑴全國一級城市以直營、授權代理
⑵二、三級城市以連鎖加盟方式經營
⑶拓展方式主要以廣告、展會及人員拓展為主
品牌優勢
我們的品牌有著獨特的背景，意大利海軍的歷史使得我們在風格的表現上獨具一格，同時在設計上又不拘泥于傳統。意大利政府獨家授權使用海軍軍旗為商標，可見政府對這個品牌的信任度，加上人們對海軍的崇拜和尊重，使得這個品牌能夠很好的被認知和接受，引領新一輪時尚的潮流。
當然，獨特的背景并不是我們取勝的唯一法寶。人們注重的永遠是生活品質，只有品質優良的東西才會深得人心，這正是我們追求的根本所在。與我們合作的全部是國際知名的加工廠，我們絕不會拿品質低劣的東西去糊弄消費者，每一件產品都經過反復的檢驗。我們的消費群體中有很大一部分是回頭客，可見他們對我們產品的信賴。顧客的信任永遠是我們奮斗的源泉。
（一） 中國市場的廣闊
對于任何一種產品來說，市場是它存活的根本。中國大陸是個廣闊的市場，我們的品牌雖然在國外很多地方被熟知，但進入中國的時間并不算長，這對于我們來說恰恰也是一個難得的機遇。我們消費群體的定位是中高級消費群體。隨著中國經濟體制的改革，經濟增長速度加快，人們的消費觀念也發生了根本性的變化。高端經濟在這種情況下滿足了市場的需求。通過市場調查我們發現，人們現在消費的目的不再僅僅是為了解決日常需求，而是往著更高層次發展，追求的是一種生活品質。人們在條件的允許下更愿意去接受一些質地優良的東西，盡管它價格不菲。從同類型品牌的銷售狀況就可以看出端倪。百富、ck、丹巴渡、卡爾丹頓、梵思諾、杰尼亞等大品牌在國內都擁有了穩定的消費群體。正因為這樣他們在國內的市場將朝著飽和的方向發展，而我們在很多城市都是空白的，這些城市都具有足夠強的高端經濟消費能力，因此成為我們拓展的目標和方向。同時，隨著我們在國內業務的不斷拓展和人們對我們產品的信任，我們也積累了一些固定消費群。我們深信，我們的產品還有理念會逐漸充斥中國市場，刮起更新一輪的時尚消費之風。
（二） 廣告效應
眾所周知，想要宣傳一種產品，廣告是最好的媒介。我們公司意識到廣告的重要性，不惜斥巨資進行廣告宣傳。在意大利商品畫冊基礎上加上公司自行開發之商品共同制造精美畫冊,以及在深圳頂級商場西武百貨、及國內十幾家五星級酒店都有我們的廣告畫冊，除此之外，航空雜志、各大報刊也進行了廣告宣傳。這些廣告起到了良好的效應，消費者對我們產品的認知度不斷增加。
（三）產品的定位
ARMATA的設計在諸多世界頂級品牌中是獨樹一幟的，既保持了用料考究、工藝精細的傳統，又使男士在典雅與莊重的同時，不失簡約與浪漫。在不經意中，彰顯尊貴品位。從ARMATA店中可以看出ARMATA是傳統與流行結合的杰出代表，在設計上講究傳統古典；在色彩的選擇上不拘一格，既莊重典雅又富于時尚氣息。ARMATA還以其設計獨特的休閑裝而著稱，注重細節和功能設計，用料講究、工藝精良，是時尚商務休閑的經典。
ARMATA的同級品牌包括：S.T.DUPONT，POLO RALPH LAUREN，Ermenegildo Zegna，Salvatore Ferragamo，CANALI，CERRUTI 1881，HOGU BOSS。
ARMATA的類似風格品牌包括：VERSINO，DEICAE，Aquascutum，KALTENDIN，Raidy Boer，CARLO CASTELLO，A.JESDANI，VASTO。
我們的產品以中高級消費群體為主，隨著我們調整方案，引進意大利樣品國內生產，產品的價格將下降，但意大利進口品牌的高檔品位仍保持不變，使顧客花費較少的錢去獲得高檔的享受。吸引了更多的顧客去消費，從而使我們的產品更具有市場競爭力。
