*企業全稱:上海贏久實業有限公司
*注冊地及辦公地點:中國 · 上海;
*主營業務:設計、生產和銷售奢華品牌服裝,鞋類,珠寶和其他時尚裝飾品,提供高級定制等服務;
*品牌創立:集中優勢設計力量,準確判斷市場行情,創立奢侈品品牌——LLARR&SSARR。
*品牌推廣:通過精準廣告,獨到的營銷手段以及特定公共關系網絡來穩定和拓展公司形象;
*運作模式:擁有原型、生產以及時尚奢侈品(特別是紡織品,服裝和其他飾品)商務運作模式,
*營銷通路:通過精品店、免稅店、會所、 OUTLETS 、展覽室等模式進行服飾的銷售與管理;
*商標(biao)專(zhuan)利(li):成功(gong)創立(li)新概(gai)念品(pin)牌,注(zhu)冊(ce)商標(biao),獲得(de)技術(shu)專(zhuan)利(li),版權(quan)等的直接使用權(quan)和授權(quan)。
企業強項——資源優勢,創造奇跡
贏久云集了一批孜孜不倦的專業員工——
資深的市場推廣專家和創意設計師,
他們
富有幻想和遠見,
大膽碰撞創意元素;
專(zhuan)注于材料和時尚流行的研究。
贏久擁有豐富的面輔料等材料資源,
將品牌的基本元素解構成千變萬化的現代時尚經典,
每季的新品都是品牌發展的里程碑;
在時尚主題的演變中追尋到優雅絕美的魅力,
而對當代藝術的執(zhi)著(zhu)則帶給了(le)品牌深厚(hou)的文化底蘊。
管理與營銷——全局戰略,精準營銷
* 優秀的管理零售與批發分銷計劃
* 獨一無二的產品
* 精準的目標顧客與產品線的劃分(高級定制與優雅休閑品牌)
* 注冊商標的創新營銷模式
*(從2014年起)發展海外授權
* 平衡創意設計與商業需求
* 全(quan)局戰略發展——協調設計,產品(pin)開(kai)發與商業推廣。
分銷與發展——強化品牌優勢 挺進國際市場
* 初始階段,公司將集中在中國上海和北京,及省會級城市發展樣板店,
* 在亞洲,主要重點發展日本、韓國等的幾大重要分銷商,
* LLARR&SSARR 京滬旗艦店:主要用于支持品牌發展,視覺陳設,以及激發創造力;
* 專賣店還將開展產品發布會和相關行業奢侈品公關事件,
* 在亞洲,中東地區將開展連鎖銷售網絡,
* LLARR&SSARR 專賣店以及店中店2012年在中國、中東的國家開展起來,
這些計劃將強化品牌(pai)在國際市(shi)場的形(xing)象!
企業目標——高瞻遠矚,志在必得
2011年 9 月 進行品牌項目前期籌備
2012年 9 月 品牌項目正式啟動
在上海、北京等重點城市建立 LLARR & SSARR 店鋪
2012年12月 在中國大力拓展品牌直營店
開店數量達到6家,實現年度營業額 1500 萬元人民幣
2013年 強勢發展品牌中國各區域代理商
開店數量達到25家,實現年度營業額 6000 萬元人民幣
2014年 成立LLARR & SSARR[香港]公司,拓展亞洲地區業務
開店數量達到50家,實現年度營業額 2.5 億元人民幣
2015年 開店數量達到80家,實現年度營業額 4 億元人民幣
籌備品(pin)牌項目(mu) NASDAQ 上市
品質管理——Source Management(源流管理)
* 公司為制造高品質的環保產品,從原材料階段到產品出貨為止,制定相關品控管理制度,嚴格管理全過程。
* 采用綠色原材料、經環保的制造工程、制造出綠色環保的產品。即:不加入、不使用、不出貨造成環境負荷的物質,這對環境管理很重要。
* 為保證產品質量的極大化,公司嚴格控制從設計、生產到銷售的每個環節。以源流管理方式,前制程對后制程承諾做出良好的質量,一旦產生變異所衍生的成本,后制程的部門有責任全部吸收,以遏制事后處理不善的惡習,建立事先防患的經營體制。
* 公司積極投入人力物力,將確立【綠色伙伴環境品質認定制度】,主動采用具備ISO14000認證的供應商,目的客觀評價供應商構筑的「源流管理」體制。被監察對象為供應商的全廠。如能獲得一定程度以上的分數則判為合格。
* 在溝通(tong)協(xie)調上建立(li)QA體制,使(shi)異常信(xin)息得(de)以順(shun)暢流通(tong),最(zui)主要是使(shi)制度的設計(ji)在事(shi)前(qian)即(ji)以企(qi)劃成本管理(li)方式,架構組織運作模(mo)式,以達成企(qi)業(ye)基本目標:獲得(de)稅(shui)前(qian)利潤。
社會活動——國際化,市場化
產品:
面輔料大多來自歐洲,生產商均為高度注重細節和品質的企業;
市場:
在國內上海為中國和國際客戶設立標準展覽廳;
公關:
建立奢華品牌國際(ji)標準辦公室,穩(wen)固運行經驗(yan),吸(xi)引更多的商(shang)務交流(liu)。
品牌溯源
這片神奇的凈土,是心與自然合二為一的地方。
無(wu)言的大美(mei)在這里綻放/神秘(mi)的傳說從這里出發……
這座世界之巔,佇立屋脊,
沐(mu)晨(chen)風披霞衣,與太陽比肩/看曙光飛越高山峽谷(gu)、河(he)流平原(yuan)……從蕓(yun)蕓(yun)眾生的眼眸劃過(guo),美麗而恒(heng)遠。
這條眾多國家母親河的源頭,默默的冰川冰清玉潔,滴滴融化,
涓涓細流不舍晝夜,匯成(cheng)滾(gun)滾(gun)江(jiang)河/哺(bu)育萬(wan)物,澤被蒼(cang)生,創(chuang)造燦爛文明。
這里有眾生膜拜的布達拉宮,歷經滄桑,美到極致,一如史詩;
這里(li)有神圣壯麗的高原雪域(yu),潔白純凈,亙(gen)古不變,恍如新生。
在這里,你仰望星空,眺望紅塵,在這里,你聆聽呼喚,對話自然。
你匍匐大地,只為那一聲吟誦、一個轉身、一次回眸……
千百年來的祈禱,只為相遇的這一剎那,
而(er)剎那(nei)即是永恒……——這就是拉薩。
品牌精神
穿過光怪陸離的都市,
落在萬籟俱靜、大音希聲的自然。
花飛蝶舞、黑羽青波、老樹新藤、天光云影……
喜馬拉雅,
綿延數千公里,常年冰雪覆蓋,
雄踞地球之間,昂首云天之外。
優美的身軀,營造多姿的風景。
靈妙的雙臂,撒播(bo)神(shen)秘的風土人情。
LLARR&SSARR就如同巍峨的喜馬拉雅,
內斂、含蓄、精致、儒雅,
將傳承與發展作為一種責任,
再現(xian)東方傳統絲、絨工(gong)藝的(de)驚世(shi)絕艷。
LLARR&SSARR推崇新奢華主義,
追求全新自然的生活方式。
效法自然,淡化工業痕跡,
真(zhen)正(zheng)締造和諧(xie)舒適的(de)自然之美(mei)。
品牌定義—— 新奢華主義
表現形式:
1. 相對低價格的奢侈品 (Accessible Super-Premium)
2. 傳統奢侈品的品牌延伸 (Old Luxury Brand Extension)
3. 具有廣泛威望的奢華品牌 (Masstige Goods)
4. 給予擁有者更多的情感依賴與獨特體驗(Emotional Dependence and Unique Experience)
與傳統奢侈品的共性:
1. 強調其原料的產地和選材的嚴格,使奢侈品昂貴的價格合理化;
2. 具備適用性和功能性,渲染其精致超凡的制作工藝,每道工序都是其營銷訴求的重點;
3. 具有惟一性(或稀缺)而且不可(或難以)復制;
4. 在“彰顯”與“低調”中尋求平衡, 所以品牌精神比產品本身更為重要;
5. 保持相對高貴姿態,始終維持“上升”的姿勢(如收藏家市場看漲)!
與傳統奢侈品的區別:
1. 傳統奢侈品更多的是基于產品的獨特性、地位、聲望,還有高昂的價格,以此能夠帶來顯示富裕的身份,還有原產國和地區的稀缺性,更多的是基于對于地位和聲望的這樣一個體現。而秉承新奢華主義的奢侈品更多的是基于情感和體驗需求之上,也能讓高級顧客能得到專業的定制服務。通過品牌體驗消費幫助消費者表達他們的個人風格、興趣和內心世界!
2. 新奢華主義奢侈品避免了高等級的細分,憑借的是能被社會各界高收入人群所能夠接受的價值。
3. 新奢華主義奢侈品定位偏向于“中高收入階層”,讓中高等階層的消費者有選擇性地消費高質量和高品位的商品,即趨優消費(Trading up)。
4. 新奢華主義奢侈品可通過多種銷售渠道、以多種形式、多種價位得到這些商品。
5. 新奢華主義奢侈品傳播以圈子口碑營銷傳播為主,同時向娛樂化靠攏 。
6. 新奢華主義(yi)奢侈品更注重商品細節鍛造及銷售情趣營造,給消費(fei)者(zhe)帶(dai)來情感信賴,具備特(te)別的象征意義(yi)!
品牌使命
致力于做奢侈品行業的新奢華主義概念的推行者與獨立運作者,
設計制造出具有市場強烈(lie)需(xu)求的時尚奢華品。
產品定位于高品質、高科技、以及高價位,
產品終端市場為(wei)卓(zhuo)越的男(nan)士(shi)以(yi)及高端社交圈中追(zhui)求服(fu)裝匠心款式和精(jing)致面料(liao)的女(nv)士(shi)。
鑒于精湛的設計和材料,
將(jiang)帶著巨大的爆發(fa)力(li)與潛在沖擊力(li)成功進軍于時尚(shang)奢侈品(pin)市(shi)場,
公司將擴展奢華優雅時裝品牌的領域,
研發更貼近高端消費人群真實需求的高檔用品,
涵蓋高端社會生活方方面面,
包含高檔男女服裝、高端童裝、高級配飾、高級皮具、
高級珠寶、高端化妝品、高檔生活家居用品等奢侈品大類。
定價(jia)依舊是(shi)符合品(pin)牌定位(wei)的高價(jia)位(wei)!
目標消費群
平均月收入1萬元以上;
富有階層的消費者,如商務精英、企業家、商人和社會名流
中高級(ji)別(bie)的白領以及(ji)年輕的較高收入者,如名企職員(yuan)、公司中層、部(bu)分自由(you)工作者 。
主要消(xiao)費者群:35-45 歲
因素的(de)顧客群:28-35 歲 45-50 歲
時尚品牌傳播有限公司:服裝品牌(男裝、女裝、內衣、童裝)、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌
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