寶島眼鏡的時尚方程式

      如何把中國文化引入商品設計并推廣出來？

      在這個問題上，王智民花了不少時間思考，“我們應該如何形成一個品牌，如何跟消費者溝通，到底有沒有一個很簡單的訣竅？我們在消費的時候，是怎么樣去思維的？我們現在做了很多這種所謂的顧客調查，通常回來的結果，跟消費者真正的消費行為是一致的嗎？其實不對。因為我們都把消費者想象的太邏輯性了，太左腦的思維了。這個也是最近一個研究，如果說整體的行銷策略，如果只選擇很理性的一種方法，而不是考慮引入右腦的思維，引入感性的因素，往往很難達到好的營銷效果。佛教中講‘印心’，當我們通過營銷讓品牌的信息進入到人腦，在感官上形成一種印象以后。如果讓這種印象在消費者里面形成一個很強大的感覺，變成是一種情感，印到心里面的話，那么這個品牌的生存力量就會大大提升。”

      KDX利用有影響力的歷史人物作為品牌的代言人，選用了幾個大家認為會戴眼鏡的古人作為設計上的主要參考基礎，來延伸設計出時尚的文化眼鏡。比如KDX的第一個設計系列之一文武雙全，就采用了孔子和李小龍為品牌代言人設計產品。而第二個設計系列包括紅樓夢、牽掛為名的設計作品，增加了蝴蝶元素的比翼雙飛。“這種設計思路追求意境，吟一句古詩就可以設計出一個系列。”王智民解釋說。

      深入每段KDX的品牌故事中，都有一個中國人大小皆知的歷史名人，比如孔子、李小龍、紅樓夢中的賈寶玉等，KDX為不同的眼鏡系列設計定義了各自的身份故事，而這些故事成為最佳的營銷素材。KDX團隊采用的一個比較巧妙的運作思路是，所有這些KDX代表人物皆已過世超過60年以上，從商業角度也不存在肖像使用權的問題，從影響力上又足以對抗有百年歷史和皇家血統的歐美時尚品牌如Burberry、Cartier和Tiffany等以歐洲王室貴族為首的品牌代言人。

      另一個兼顧時尚與商業的特點是，KDX在眼鏡上增加裝飾空間，以創造每副鏡框的彈性變化，使之可以有更多的搭配變化，這也增加了商業上的利潤空間。每副KDX眼鏡都會有一個可以替換的裝飾結構，提供消費者能自行變換不同的外觀感覺，使消費者能依照心情、身份歸屬不同而變換不同的外觀狀態，這也使眼鏡可以變成主要的象征身份的配件。

      KDX正為寶島眼鏡開啟時尚制高點。KDX定位國際化的東方眼鏡品牌，以充滿神秘感的東方文化和美學元素為駐足點，融進西方設計理念。KDX旗艦店則使用頂級的視頻影音裝備來打造文化意境，配合每月主題劇院，從“聽、嗅、視、味、觸”五感體驗，將品牌設計看法與文化故事展現給消費者。

      在這些體驗的環節，王智民花了很多心思去研究。不僅借鑒等國際品牌的推廣策略，邀請了港澳臺最有名的時尚攝影大師林炳存組成外聘時尚團隊，拍攝時尚圖片和時尚大片，還從配樂等很多細節來增強品牌的滲透能力。“視覺和聽覺占了五覺里面的70%左右的認知。一張照片可以傳遞的信息非常大，但這一點恰恰很多人創造品牌時最弱的一塊。音樂對人的影響也非常大，一個不同的音樂風格，帶給人的效果完全不同。我們公司做出來的同樣一個新的品牌宣傳片，只是配不同的音樂，所感覺出來的效果就完全不一樣。有一家酒莊曾經做過一個實驗，當播放古典音樂時，酒的單價賣的比較高。他們還問這些消費者——請問你們剛才對店里面播放的音樂有什么樣的感覺？消費者的回答是，他們并沒有注意里面在放音樂。但是另一方面，這種看起來并沒被消費者特意感受到的聽覺部分，恰恰成了決定銷售的體驗式營銷的關鍵環節。”

      深化品牌運營，王智民又給KDX加了另一種詮釋：K（Klassica），D（Designer）、X（Xulture），分別對應不同文化的產品系列及不同的價位。

      “KDX走小眾品牌路線，其任務是獲得市場前端5%的意見領袖來驅使市場68%的大眾跟隨KDX所引領的趨勢，驅動天性保守的中國消費者卸下心防接受一個陌生的品牌或是商品。這就是我們為什么挑選意見領袖作為KDX初始的創意制作團隊，因為這些人所帶領的粉絲群眾至少在500萬以上。”王智民說。

      以后KDX銷售的商品中，20%為自有的設計商品，其它全是東西方個性小眾品牌。KDX將會舉辦年度的文化創意設計論壇，去讓意見領袖發表關于趨勢、設計、文化創作的主題講座，演講的內容人將會被剪輯成KDX網站上每周更新的素材。

      “創作品牌不是靠砸廣告砸出來的，而是以很美的商品設計來詮釋品牌內涵。”王智民一直在尋找屬于自已的時尚方程式，這就是中國文化中的人和概念。