GXG楊和榮：要統籌大局，做好“捕手”角色

　　謹慎的步調

　　“做企業，你不能貪多，你只需要認認真真把自己市場定位的東西做好。至于其他的，需要等到合適的時機，做好準備之后再說。”楊和榮作為一個領導者，是謹慎而專注的。

　　一直以來，GXG只專注于男裝品牌，并取得了非常顯著的成績。楊和榮也表示，接下來童裝在 2012年下半年就會上市，“因為買童裝的人都是父母，現在 80后的年輕人結婚生子，他們需要為他們的小寶寶添置衣服，所以我們會營造一種 80后喜歡的那種風格的童裝。”楊和榮還表示，公司也在計劃推出女裝。

     “當然我們培養一個品牌不可能推出來一下子就非常火爆，我們不寄希望于這個奇跡每次都光臨于我們，做女裝、做童裝我們會有 2~3年的培育期”。

      此外，公司計劃在未來 3~5年會在香港、韓國、日本、臺灣、新加坡等地開店。但是他也強調，短時間內 GXG不會考慮歐洲和美洲地區，路還是要一步一步走，才踏實。

　　楊和榮的謹慎，還體現在 GXG的品牌推廣上。一直以來，GXG并沒有在電視上投廣告，也沒有請代言人，然后再進行大規模的廣告的轟炸。

      楊和榮解釋說：“因為我們是轉型企業，對成本控制要求非常嚴。這是所有轉型企業必須要牢記的，把有限的錢放在最該花的地方。所以我們摒棄了花錢最多的電視廣告，而選擇了三條路走：一個是我們現在的年輕人，上網的很多，我們的客戶群也是非常喜歡上網。”

      “我們做了一個調查，我們這類客戶群的人喜歡上網跟看電視的比例，大概是三七，70%更加喜歡上網，30%是看電視。所以我們在網絡上會推出一些 GXG的網絡形象，在淘寶等網站上也都有我們的展示。”
  
      “還有一個我們把有限的錢放在每個城市的商圈，我們一邊把店開進去，同時在這個街區，我們會有戶外廣告，還有一些道旗等等，用來渲染氣氛。這種廣告宣傳實際上花錢不多，但效果很好。再加上我們產品確確實實是物有所值，年輕人買完以后，最后是靠他們的口碑來帶動了整個消費群體。 ”

       楊和榮對于品牌，總是有著清晰的發展思路，抱著謹慎的態度，一步一步踏實地受到認可。他不喜歡模仿別人的成功，而是緊緊迎合自己消費群體的喜好，依靠并整合自己的優勢團隊，尋找并走出一條適合自己的成功之路。

　　“GXG”品牌圈里的當紅小生

　　短短幾年，令人艷羨的商業數字，奠定了GXG在中國男裝領域乃至整個中國服裝領域的地位，盡管當紅，但“拿捏有度”正是楊和榮作為一個領導者的優秀品質，品牌的發展要跟中國的，或者世界的整個經濟形勢相結合，所以GXG2012年會略微地降低一些發展的速度。

　　4年，26個億

　　“進入市場的時機非常重要。”楊和榮解釋說，“投入市場早了，有可能成為先烈，你晚了，有可能人家已經做了，你只能成為一個跟風者，不能成為一個時尚品牌的主導者，而我們恰巧在這群年輕人剛剛需要的時候，推出了他們需要的產品，所以我們成功了。 ”

　　雖然 GXG從 2007年才開始在中國正式運營，但到 2011年底終端銷售業績達到 26億元，回款達到 15億元，從一個成立到現在只有 4年的品牌來講，楊和榮感覺是比較滿意的。

　　GXG在清晰市場定位后，將設計風格偏向于巴洛克，總體為黑、白、灰三種顏色，“我們的衣服對穿著的人群要求非常嚴格，如果太胖可能穿不了，需要非常好的身材，加上我們的設計感，你穿上我們的服裝以后，感覺到整個人會非常精神，非常陽光，而且非常時尚。我們就是通過這幾個點打動了我們的消費群，獲得了大家的認可，當然這也感謝上天賦予我們的非常好的時機”。楊和榮興奮地說到。

　　據悉 2010年 GXG的銷售額還只是 8億元左右，而在 2011年已經暴漲至 12.8億元。也許這也跟這個品牌所處的階段有關系，GXG目前還處于成長期，所以 2012年依然有很大的成長空間。

      “GXG現在在全國的門店，市場的容量還遠遠沒有被開發盡。而現在 GXG所做的兩個系列，一個可以在上班的時候穿，也可以在休閑的時候穿，另一個定位就是完全在休閑的時候穿的品牌。通過這樣對品牌進行細分以后，使品牌市場覆蓋面又加大了，這樣可以保證品牌長期的成長性，保證我們的增長率。”楊和榮解釋說。

　　現在，GXG在江浙等東南沿海地區同類服裝市場占有率連續幾年保持第一，上升勢頭迅猛，還在 2010年榮獲“中國服裝品牌2010年度風尚大獎”。

      GXG現象又被韓國著名服飾專報定義成“新中國新紳士時尚品牌”，引起韓國服裝業高度關注及追捧。此外，GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。

　　“近幾年來，服裝行業的內需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝產業發展的最大動力。目前服裝企業最大的機遇是內需的擴大，企業一定要牢牢抓住。”楊和榮說。GXG能在最短的時間里，從眾多國內服裝品牌中脫穎而出，關鍵就在于緊跟潮流，找準定位，不斷創新。

　　4195萬的淘寶單日業績

　　2010年 8月 6日，GXG的淘寶官方旗艦店開業，截止至 2010年 12月底，短短 4個多月的時間，共計銷售訂單 5萬 6千多單，銷售量 7萬 7千多件，銷售額 3千多萬元。而在 2011年淘寶“雙十一”活動中，GXG還以單日業績 4195萬，占據全淘寶服裝銷售排名第一。楊和榮說：“電子商務是我們非常重要的一個銷售渠道。 ”

　　“雙十一”的活動，的確就像是一針興奮劑，讓楊和榮和他的 GXG亢奮不已。

      “雙十一那天晚上，我剛好參加 IDG資本的年會。那天正好探討了電商的發展，怎么能夠使中國的電商走在時代的前列。我一直在關注我們自己的銷售進度，那天討論會也開得非常晚，到晚上 12點的時候，網上銷售的結果出來了，淘寶全國三個品牌過四千萬。一個是 GXG，一個是駱駝牌，還一個是博洋。服裝品類進入四千萬的就是我們一個。”

      “駱駝牌是賣鞋的，博洋是家紡跟服裝加在一起總值超過四千萬。就服裝單品類來講，我們應該是全國唯一一個超過四千萬的品牌運營商，也就是說在服裝上我們奪得了淘寶的第一名，4195萬。 ”楊和榮對于那天的情況還是記憶猶新。

　　當時還有一個插曲，光棍節的前八個小時，由于進入的流量太大了，結果淘寶的后臺黑屏了。假如這八個小時也能正常順利地運行，也許 GXG的銷售額能突破五千萬。

　　“當然，為了實現這四千多萬的銷售，GXG整個團隊在幕后做了非常多的努力。一方面在兩個月前，就開始大量的備貨，還有在淘寶網的支持下，簽訂四家物流公司來為我們服務。這四千多萬的銷售額一出來以后，我們承諾是在五天內發貨完畢。”楊和榮說，

　　“這么一來，東西是賣出去了，怎么使用戶在我們所說的時間內拿到東西，這個工作量是非常大的。當時我回到寧波，馬上就到倉庫，看到的是好多員工，還有物流公司人員斗志昂揚地在打著郵包。實際上那個時候他們已經干了一天一夜，但看起來還是干勁十足。我們電商公司的總經理，還每個小組地一個一個輪流擁抱。我問她這是在干什么？她說，他們已經 30多個小時沒睡覺了，已經很困了，我怕他們搞錯了，給他們來點小小的刺激。”

　　也許這個“四千多萬”看上去只是一個令人嫉妒的數字，但是在幕后 GXG的整個團隊卻是付出了太多。“當時我們把郵包發完的時候，整個人都虛脫了，直接躺在地上就睡著了。”一名當時參與發貨的工作人員如是說。

　　楊和榮也談了對電子商務的未來規劃。

　　“今后五年電子商務平臺交易總額的年增長率可能達到 40%。因此，電子商務是現代零售企業必須關注的重要銷售模式。作為現代時尚品牌的 GXG，肯定會緊跟時代潮流，加強對電子商務的投入。在用好已有的電子商務平臺的基礎上，可能考慮自建 B2C平臺，讓時尚品牌步入時尚的銷售渠道。