韓都衣舍趙迎光的創業之路

高調的趙迎光？ 

      一直以來，人們印象中的，都是那個高調的趙迎光。尤其近年來，面對媒體，對他而言都已經習以為常。他向我解釋，2009年，韓都衣舍剛起步，需要創始人出去讓品牌有一定的知名度。 

      改變首先源于一次會議——2010年5月15日，廣州，派代（華南）電子商務峰會。 

      “一為見見仰慕已久的行業大佬，二為摸一摸電商行業溫度，三為交一交氣味相投的朋友。”名不見經傳的趙迎光決定買票進入，究竟是588元還是988元，他已經記不清了。 

      趙迎光掛著參會證，坐在最后一排，這是他第一次參加類似的論壇，甚至從不知道“干貨”的意思。整個上午，他仔細聽著劉強東、王峻濤、蒲思捷、葉海峰等大佬們的主題演講，多少有些熱血澎湃的錯覺，但慢慢地聽到底下也出現了不少抱怨聲，大佬們的分享往往大而空，對于草根賣家可以借鑒的少之又少。 

      事實上，那是一場大佬們的聚會，劉強東、王峻濤、杜家濱、葉海峰等行業大佬都去了，這是趙迎光第一次這么近距離地接觸他們。 

      午餐時，趙迎光聽到同桌的朋友說御泥坊的創始人戴躍鋒缺席，無法參加下午互動論壇。他想，“我是草根中的草根賣家，知道草根賣家需求，可以給大家想要的干貨。”趙迎光找到劉勇明，讓他幫忙引薦派代網創始人邢孔育。 

      當時邢孔育并不相信趙迎光，但是一方面有劉勇明作背書，另一方面他覺得即使趙迎光表現不佳，其他的嘉賓也足以鎮住全場。于是，趙迎光從最后一排直接搬到了嘉賓席。 

      趙迎光一拿到話筒，便把干貨直接升級為“血貨”，一時間把臺下的積極性都調動起來。 

      第一次上臺，他便提出“過河拆橋”的用人方式，這在日后很長一段時間都成為電商圈爭議的焦點。“電商公司發展速度太快，對于老員工不要有感情的因素，一旦不符合你成長的速度，第一速度把這個橋拆掉，不要讓他成為你發展的包袱。”看似冷漠的表述，卻不得不承認是對快速成長型企業的負責。 

      由此，電商圈里多了一個“耳熟能詳”的趙迎光和韓都衣舍。事實上，趙迎光每次有感而發的行為，總是會得到一些“意外”。 

      去年，淘寶大賣家被惡意圍攻，趙迎光充當“正義使者”，便讓韓都衣舍深陷“孤軍奮戰”中，褒貶不一。員工們紛紛埋怨趙迎光，為什么要蹚這渾水，不這么高調的回應就不會成為眾矢之的。 

      塞翁失馬，焉知非福。趙迎光開始頻頻接到電話，希望他能以受害大賣家的身份，接受各大媒體采訪，這當中包括中央電視臺、中國青年報、南方周末、北京電視臺等大大小小100余家媒體。 

      “這是一個極好的推廣事件。”媒體的接踵而來，讓趙迎光開始看到了“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”的真實寫照。

開放的趙迎光？ 

      韓都衣舍創始團隊采取平均持股的股權架構，6個合伙人擁有數量相近的股權。如此一來，遇到問題究竟誰說了算呢？ 

      韓衣都舍的解決方案是：快速溝通，相互尊重。他們有個QQ群，會在第一時間，對任何事情進行溝通。重大事項需要有三個以上的董事同意才能執行，接受記者采訪就在此列。 

      韓都衣舍的食堂專門留出了一個房間，除了出差之外，六個合伙人每天都會在一起吃飯，半小時吃飯，一個半小時聊天，快速協商公司的大大小小事情。 

      趙迎光不強勢，反而透露著些許守弱的氣質。或許正是淳樸、忍讓、寬容、謙和，讓他成為了董事會必不可少的協調劑。 

      和其他淘寶原創品牌不同，趙迎光對職業經理人的需求并不強烈。因為從最初開始便按職業經理人要求創始團隊，專業迥異的六個合伙人各自負責一塊。 

      趙迎光習慣了放手，他把信任最大程度交給合作伙伴以及員工。韓都衣舍的品牌公關負責人陳新直白地說：“只要不會影響韓都衣舍的生命，他都愿意讓員工嘗試。” 

      趙迎光愿意支付試錯成本，他的理由是，“不嘗試又怎么知道呢？” 

      只要大方向是對的，趙迎光就讓員工試錯。根據事物的兩面性，如果成功了，對公司自然是好事，如果失敗了，員工得到了成長，何樂而不為呢？ 

      趙迎光說自己“呆若木雞”，不屬于聰明人，他認為由弱至強是一個漫長的過程，等待是必須的。他以自己為標準選人，專門找那種可以自我燃燒的人，并愿意付出試錯成本等待。 

      雖然趙迎光曾在派代論壇上公開表示要“過河拆橋”，但更多的只是表達一種態度，其實他更希望員工能跟著公司快速成長。事實上，離職率在韓都衣舍是一個極低的數字。 

      截至2010年12月，韓都衣舍一共進行過四次涉及全公司員工的規模較大的股權激勵，讓三分之一的員工持有了公司股份。這一想法和讓合伙人盡可能平均持股一樣，不僅提高了員工的積極性，而且讓員工潛意識里有種責任感，有利于團隊穩定。

關于愛和堅持 

      在外人看來，趙迎光是高調的。從2009年到2010年，他頻繁參加各種論壇，分享各種電商中的道與術，儼然是一個交際達人。2010年11月他開始玩微博，聚集了65萬粉絲，每條微博都有數百條轉發。 

      2012年3月，趙迎光的微博中出現了這么一條：“今天被公司同事批評了，說俺是個愛顯擺滴銀……沉默幾天，三省吾身。” 

      對于趙迎光的愛顯擺，劉軍光爽朗地笑了幾聲說：“董事會經常批判他，但也能理解。其實他顯擺的都是韓都衣舍，把品牌當孩子，做父母的一般都愛顯擺孩子。而且互聯網有時的確需要高調，不然沒人注意你。” 

      趙迎光無所謂物質，衣服、錢包、車都不是他在乎的東西。就連現在這輛車，都是被“逼”更換的。之前，趙迎光一直開著一輛起亞的千里馬，小而且破，合伙人都對這輛車耿耿于懷。 

      2010年的一天，韓都衣舍剛起步沒多久，資金并不充裕，需要向銀行貸款，王科大約了濟南當地銀行的行長，讓趙迎光前去一見。 

      見到趙迎光后，行長有些吃驚，他從“千里馬”上下來，襯衫已經濕了大半，頭發有些亂，王科大感覺有些尷尬。 

      每次談到韓都衣舍，趙迎光總能滔滔不絕，妙語連珠，但一旦將話題拋向他自己，便顯得嘴舌笨拙。 

      在生活中，趙迎光不愛交際，他習慣了辦公室和家兩點一線的生活。每晚七點半到九點半，是他陪妻子女兒的時間，他有時會默默地用手機拍下一段女兒的視頻，供她長大以后回憶。 

      趙迎光告訴記者，他正在為他的女兒準備一份禮物。每到女兒的生日，他就組織全家人錄一段視頻，祝福女兒新婚快樂。 

      這是趙迎光為了現在才2歲的女兒未雨綢繆的準備。“可能是25年，可能要27年，這過程中，可能會有人離開，但我想等她結婚能感受到大家的祝福。”那一刻，他不自覺眼眶有些濕潤。

      說到這，他輕輕用指肚按了按眼角，笑著說：“自己都被自己感動了。”