杉杉、江南布衣等成衣發力童裝為哪般？

　　有人說童裝是個“低門檻”領域，但要煉成知牌需“大投入”的行業。“低門檻、低利潤”、“入門快、出門快”這是很多深入童裝行業的業內人士的看法，也是為什么童裝吸引了大量各式各樣有背景的企業進去，卻很難產生領軍品牌的原因。

　　“門檻低”的對立面就是“利潤低”。“單價低、利潤低，使得童裝的平效也低，所以童裝一直都只能在商場最頂層，也基本進不了主流商圈，因為支付不了高昂的租金、轉讓費，無法與成人裝搶占優質資源。貝納利的營銷林總監表示，品牌童裝渠道至今無法下沉到縣市，這也使得品牌童裝的渠道空間有限。

　　童裝市場需細分

　　目前，整體來看國內童裝企業的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足不多；就價格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數不多。業內人士分析，童裝品牌將進一步細分，高檔甚至奢侈童裝品牌也會應運而生。

　　2011年，溫州服裝業先后推出了“叮叮當”、“跳跳魚”、“維羅·瓦伊洛”等3個童裝品牌。與“”、“”等不同，這些新童裝品牌都盯上了高端市場。

　　據了解，原唐獅公司總經理戴成浩去年籌資數千萬元轉戰童裝市場，創建了寧波馬騎頓兒童用品有限公司，目前該品牌男童裝已全面上市，這個品牌定位相對高檔，最貴的一套童裝要賣到2000多元。當被問到定位高端是否擔心曲高和寡時，“不同的人有不同的眼界。”戴成浩說，他并不擔心，從去年市場反應來看，效果也不錯。目前“馬騎頓”時尚童裝已在全國30多家商場、超市里開店。

　　長期以來，嬰幼兒服飾在市場上并沒有作為一個單獨的類別被劃分出來，而是籠統地作為童裝的一部分出現在商場或者母嬰店，使得普通消費者對于兒童服飾和嬰幼兒服飾的區分僅僅停留在尺碼大小上。

　　然而，嬰幼兒服飾與兒童服飾無論是從產品特性，品類多樣性乃至生產工藝都存在較大差異。首先，嬰幼兒皮膚嬌嫩、免疫系統發育不完全，對服裝舒適性和安全性上要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服裝在款式設計上必須較多考慮這些特點，不能僅是兒童服裝的縮小。

　　據沙利文公司調查顯示，目前市場上專門為嬰幼兒設計、生產的服裝品牌大多為進口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數幾家。其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服裝產品很多僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服裝。該公司負責人還特別提醒有意沖刺這片“藍海”的企業，即使是僅針對0~3歲嬰幼兒的市場也是需要進一步細分的。“0~3歲的嬰幼兒生長發育迅速，在0~3個月、3~6個月、6~12個月、12~18個月的生理特征和行為習慣各不相同，因此不同年齡段嬰幼兒對服裝款式、設計和面料的需求各不相同。市場還有待進一步細分、挖掘。”

　　總之，童裝分類將越來越細，成人服裝和童裝差別也較大，成衣品牌想在童裝領域獲得成功仍存在一定阻礙，想要順利分得童裝這杯羹并不簡單。眾多成衣品牌涉足童裝，究竟誰能成為最后的贏家，還要等待市場考驗。

　　案 例

　　一直專注于女裝的舒朗，近來也開始將觸角伸向了童裝領域，并做得風生水起。為此，本報記者特別采訪了舒朗公司相關負責人，對舒朗的童裝業務一探究竟。

　　記者：如何看待如今越來越多的成衣品牌涉及童裝市場？

　　舒朗：隨著生活質量的提高，集萬千寵愛于一身的孩子們自然成為了家庭消費的新主體。親子裝，高檔童裝的流行推動新一輪市場競爭熱點。所以很多成衣品牌紛紛涉足并推出了各自的童裝品牌。

　　記者：有人說童裝市場是塊“大蛋糕”，舒朗覺得現在還是嗎？

　　舒朗：目前來看，童裝市場仍然是一塊“大蛋糕”。隨著經濟的發展，獨生子女越來越多，家庭給予孩子的消費預算也越來越高。而各大名牌紛紛看準了童裝市場的潛力，紛紛推出童裝，逐漸占領商場的顯著位置，從而使得童裝的價格和市場走勢越來越高，童裝品牌競爭越來越激烈了，不僅國內各成衣品牌在進駐童裝市場，國際品牌也在盯著這塊“蛋糕”，價格比國內品牌有優勢。

　　記者：和那些專業做童裝的企業比較，像舒朗這些成衣品牌做童裝的優勢和不足各是什么？

　　舒朗：GOGIRL童裝做為一個新興起來的新品牌，存在的優勢就是顏色繽紛時尚，面料天然、健康、環保、舒適，與其他品牌的風格有較明顯的區別。在終端銷售環節，GOGIRL童裝的營銷模式將在舒朗其他七大品牌開設店中店、專賣店的經驗基礎上，對新品牌進行重新界定，構建自有銷售渠道和借助他人渠道的雙渠道模式，通過各種營銷途徑，包括廣告策劃攻勢、店面設計、產品目錄以及視覺營銷等，創造一個輕松快樂的購物環境，傳遞品牌的價值理念，強化和提升品牌形象，來打造中國中高級新風格童裝。

　　記者：今年舒朗在童裝領域的計劃是什么？

　　舒朗：款式更時尚，穿著更舒服，顏色更漂亮，面料更健康，價格更實惠。

　　記者：做童裝和做女裝都有哪些不同？

　　舒朗：做童裝更需要注重細節，講究品質和舒適度。面對童裝市場的走高，各位家長更擔憂的是服裝材料是否環保，服裝設計是否科學，而這都是我們做為童裝設計師更應該考慮和深思的問題。對于女裝，我們可以更多的考慮時尚度，但是對于童裝，不僅要在款式和版型上出彩，它的安全度和舒適度更是重中之重。

　　記者：舒朗童裝是否涉及電子商務？銷售狀況如何？

　　舒朗：是的，我們已經有了相關的網上店鋪，并且銷售一直不錯，現在很多潮爸潮媽們熱衷于足不出戶的網購體驗，我們開設了網上商城后，在降低服裝銷售成本的同時，也滿足了網購人群的特殊購物需求。

　　記者：是否面臨童裝設計人才奇缺困擾？

　　舒朗：這方面的困擾不是很大，因為公司的人才策略是培養新一代的年輕設計師，她們都充滿著激情，有豐富的創造力。