2012傾銷庫存年！美邦、森馬以純新量販庫存危機

　　非常案例

　　各出奇招消化庫存

　　庫存——無論是經銷商還是品牌商都對此深惡痛絕。

　　統計數據顯示,2011年,紡織、服裝、皮毛業84家上市公司合計庫存達708.32億元,比2010年的567.42億元增長了25%。

　　去除庫存，企業正在各出奇招。但是，真正有效控制庫存的流程管理對多數處于發展階段的國內品牌，仍處于探索階段。

　　辦法一：用網絡“清理”庫存

　　在媒體爆出美特斯·邦威大量庫存后，等品牌的庫存也受到關注。其中森馬庫存13億元,較2011年末增加30%。

　　據了解，森馬等快時尚品牌已開始將網絡作為解決消除庫存的渠道之一。此外，博士蛙等童裝品牌也在積極考慮，通過網絡解決庫存的問題。

　　目前，在淘寶平臺上比較知名的服裝企業如綠盒子、韓都醫舍等品牌，都正成為消化線下庫存的合作對象。知情人士向記者透露，“為了去除庫存，很多線下的服裝品牌在與這些線上品牌聯系，希望對方能夠代為推廣和管理該品牌網店。”

　　綠盒子上海綠盒子網絡科技有限公司的線下營運中心總監袁鋒向記者承認：“已經有多家快時尚品牌找到我們，用我們的模式去發展他們的網店，使網店與線下銷售相配合。”

　　據了解，上述快時尚品牌希望能夠打造一種被稱為“三網合一”的銷售模式，即將“線上互聯網”、“線下傳統實體店渠道網絡”與“手機移動網絡”三網合一進行銷售。

　　袁鋒表示：“對于很多線下品牌而言，建立網絡銷售的體系不僅僅是資金問題。其核心的問題是線上和線下價格存在著明顯的差距，已經成熟的經銷商和代理商會堅決抵制品牌商這樣做。”

　　“和我們談合作的一些品牌，希望我們的團隊能夠幫助他們在網絡上創新銷售庫存的體系。”據了解，其主要的模式，是參加比如淘寶“聚劃算”等活動，在短期內實現集中大量成交。

　　綠盒子在去年的淘寶雙十一促銷中，成為首個銷量突破2500萬元的商家。“這樣的快速銷售模式，對有庫存壓力的品牌商吸引力很大。”袁鋒表示。

　　但是，“要想在網絡上成就銷量，很重要的一點是要不斷有新的款式出來，吸引消費者持續購買。在這方面，綠盒子的復購率達到60%。”袁鋒表示，僅靠庫存來建立高品質的網店，難度是非常大的。

　　辦法二：批發渠道清理庫存

　　“中國現在有4億件庫存襯衫。”恒源祥董事長劉瑞琪曾經表示，強大的庫存造成了銷售的價格優勢。

　　義烏一家商貿公司經理李建太最近淘到一批“寶貝”——500個皮包，每個皮包只賣20元。李建太盤算著，把這些皮包賣往美國，利潤可以翻番。

　　李建太從2003年開始在中國淘庫存，然后把這些產品以賣給美國的客戶，最終送到美國的“99美分店”進行零售。

　　由于產品的終端價格低，所以李建太必須要找到價格更為低廉的中國產品，而庫存貨品恰好滿足了美國客戶對產品價廉質優的要求。

　　李建太平時便在浙江的各個加工工廠內奔波，但是他并不會下訂單，因為在他的算盤中。“訂單的價格高，是尾貨的2到3倍的價格，而且產品生產周期長，這并不符合客戶的要求。”于是，去各個工廠淘尾貨成了李建太目前主要的工作內容。