ONLY女裝加盟轉直營代理商的四大質疑

分享到： | | | | 2011-8-6 00:00

ONLY女裝所屬公司強勢收回不少代理商的代理權改做直營，而這只是一個開始……越來越多進入中國的品牌制定了直營的策略。

　　代理商質疑3：

　　既然要終止合同，何必讓代理商訂貨

　　代理商回憶說：ONLY品牌所屬的綾致公司，以往每隔3個月都會主動按時把下3個月的合同進行續期，兩年里從未間斷。同時，在2010年年底和2011年3月都通知了湖南代理商參加訂貨會，并接受了代理商把2011年的貨全部訂滿的訂單，這讓湖南代理商完全有理由相信ONLY公司一定會與他們續簽合同至少到2011年年底。于是，各代理商交了全年的房租，跟各員工的合同也簽訂到了年底，也沒有尋找愿意空轉門面的人。結果，綾致公司卻忽然在今年6月7日發文要求終止合同。這種忽然終止合同的做法讓各代理商都面臨上幾百萬的損失。品牌依法應承擔締約過失責任，但是，綾致公司拒絕承擔締約過失責任。

　　劉陽回應：訂貨對代理商沒有任何損失

　　服裝行業的訂貨是必須要提前的，但不能做出訂貨訂到明年5月份，就一直要經營到明年5月份的推斷。

　　訂貨后，要等貨品生產好要上架的時候，代理商才付款，在這之前不需要預付任何款項，如果中途公司收回代理權，代理商所訂的貨將會積壓在公司總部，對代理商沒有任何影響和損失。

　　我們所有的規定都在合同約定的范圍內、法律允許的范圍內，沒有任何違規或超越法律的行為。與代理商終止合同是很正常的商業行為，對代理商進行考核，目的就是留下合適的代理商，不合適的就終止，公司需要對自己的品牌形象負責。

　　代理商質疑4：

　　綾致公司負責人不尊重代理商

　　6月14日代理商拿著賠償清單來到綾致公司，綾致公司負責人卻先是把代理商長時間晾在一邊不理不睬，后當代理商要求談判的時候，綾致公司負責人不顧對人基本的尊重，連聲揚言要代理商“OUT……”，其中一位80多歲的代理商上前拉住負責人希望談判，綾致公司幾名外方人員居然不顧老人安危，用力野蠻地推搡老人。

　　劉陽回應：溝通一直在進行

　　湖南的這三位代理商來到北京后，公司一直在與他們進行溝通。代理商們不是第一次見到我，溝通也一直在進行，只不過他們開出的條件沒有任何法律依據，我們沒有辦法認可，所以雙方就一直僵持。后來，代理商們作出一些不理智的行為，這對事情的解決是不利的，但他們這樣做我們也沒有辦法阻止，只能寄希望公安機關能保障我們合法的權益不受侵害。

　　后續：劉陽表示——不回應是不想激化矛盾希望專業媒體能作出客觀報道

　　6月中旬來北京后，湖南的三家ONLY品牌代理商因為與綾致公司一直沒有達成代理權回收協議，曾穿上寫有“綾致時裝公司ONLY，還我們公道，還我們血汗錢”、“外國人欺負中國人”標語的圍裙和T恤在綾致公司辦公樓下散發傳單；而之后，代理商與綾致公司工作人員發生肢體沖突的文字新聞和視頻也在網上大量出現。暫且不去深究事件背后孰是孰非，毫無疑問，這些舉動和新聞對綾致公司已造成一定的負面影響。

　　不過，劉陽認為，消費者也好，其他公眾也好，都會有自己的判斷力。“我們都是按照合同在做事情，公司不存在違約責任，也不存在霸王條款、外國人欺負中國人的情況。”

　　事情發生之后，綾致公司總經理除了向記者的采訪作出回應外，一直沒有很積極地向媒體進行解釋。劉陽說，在事情沒有徹底解決之前，過多的解釋只會讓事情更復雜化。“如果我們出來解釋，肯定是站在自己的立場闡述問題，代理商看到后情緒可能會更激化，沒有必要再去激化矛盾，對大家都不好。”

　　那么，為什么劉陽愿意接受本報記者的采訪呢？她給出的解釋是，現在很多媒體都是在一邊倒地發表代理商的情緒和觀點，希望專業媒體能作出客觀的報道。

　　不論事情的結局如何，綾致公司的態度和舉動似乎都成為危機公關的一個范例。

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