品牌女裝歌莉婭GOELIA，少淑女裝品牌之路

分享到： | | | | 2011-8-3 00:00

歌莉婭GOELIA果然再次為我們帶來了源于“環球之旅”的驚喜。2011年歌莉婭“環球之旅”的第24站來到了蘇格蘭的愛丁堡，T臺做了精心設計，帶有濃濃的蘇格蘭風情。現場從布置成高地馬廄的舞臺、到周圍散發著秋天香氣的金色麥梗、到回旋于耳邊的風笛樂韻.....無一不在訴說著屬于歌莉婭環球之旅第24站——蘇格蘭愛丁堡的故事。廣州的炎熱七月，這場秀卻處處散發著秋天的味道。

　　定位少淑女階層，拓寬產品種類

　　記者：我去年參加歌莉婭2010年秋冬的發布會，我當時也聽到您的講話，你當時就提到歌莉婭是一個少淑女品牌的概念，這是歌莉婭全新的定位還是一直以來的定位？

　　林淑玲：我們一直都是這樣定位的，準確一點說我們是定位在少淑女、輕淑女范圍之間。我們現在的消費者年齡層是在25歲左右，這是我們比較核心的消費群體。當然無論消費者是18歲的還是30來歲的，只要他們喜歡我們的衣服、我們的年輕心態，其實也完全可以的。

　　記者：優秀品牌會跟隨著自己的客戶變化而不斷完善自己的產品線，有些品牌可能本來做年輕的產品，但是伴隨消費者年齡的增長，品牌也會做一些更成熟的產品，那歌莉婭會有這方面的計劃嗎？例如發展針對30歲以上消費者的產品線？

　　林淑玲：我們是這樣看的，我們覺得我們不能太貪心，因為市場很大，而我們的品牌是用品牌文化來跟消費者作交流，建立一種聯系，所以我們就不能把我們的“戰線”拉得太長。但是隨著市場不同的變化，消費者對時尚的追求和定位也跟隨著時代發展有所不同，所以我們一直在豐富我們的產品線。

　　我們的說法是我們的產品可以滿足我們的核心消費群體在不同場合的需要。我們看到現在的女性的生活范圍很廣，例如她們平時上班，需要穿得正式一點，要體現她的莊重。然后她們也會參加一些社交場合，例如朋友的婚禮、Party等，這個時候她又需要隆重一點的服裝來去塑造她的形象。我們是根據這些需求把我們的產品線豐富起來。我們發現我們在產品的豐富過程中，例如現在這么冷的天氣，有些人流行穿皮衣羽絨，那當我們推出皮衣羽絨的時候，我們發現我們的消費群體也會比以前稍稍拉寬一些。我覺得我們是這樣操作的，而不是去改變我們的理念，我們也希望將來在產品范圍上面比現在要寬一點點。

品牌女裝歌莉婭GOELIA 2011秋冬新品發布會

　　與顧客分享旅行的美麗故事

　　記者：歌莉婭之前也有推出“世界環球之旅”這樣大的品牌活動，這個主題活動是階段性的嗎？

　　林淑玲：其實到今年“環球之旅”已經進入第二十四站了。它對我們來說是一個永恒的主題，為什么這么說？我們選擇做“環球之旅”其實是跟我們品牌想說的一些事情有非常密切的關系。

　　我們覺得品牌最終是用文化去打動人，而不只是用產品打動人。對于旅游我們是這么看的：除了身體上面到某個地方去看新的事物，其實旅游背后的精神才是我們想跟消費者分享的。一般喜歡旅游的人都不會過于內向，是比較樂觀的，他不抗拒新的事物。現在很多人都會選擇自助旅游，自己看書看博客做很多功課。在旅行的過程中未必所有的事情都非常順利，可能跟你的伴侶吵架，可能去到目的地你會發現那個店跟書上面講的有一點不同，甚至已經不存在了，等等。在整個過程中雖然會有很多不開心的地方，可是回來之后留下來的記憶都是開心。

　　很少有人在旅游中遇到不開心的事情然后以后都不去旅行了，我覺得這也是我們企業的態度，我們提倡的人生態度。我們在旅行的過程中，我們做“環球之旅”，旅游的過程中我們都會做很多的文案去介紹當地的歷史、文化，我們覺得旅程中的美麗是可以大家分享的，美麗的背后很多時候都有故事，而往往這些故事是最能打動人的。

　　概念會所體現“旅行就是生活”

　　記者：之前歌莉婭概念會所推出的一些手工藝術品讓我們感覺到廣州也是一個非常美好的地方，我覺得這也是宣揚歌莉婭品牌非常好的方式。

　　林淑玲：其實概念會所對我們來說在品牌的推廣方面有很大的幫助，不是因為它是一個很昂貴的物業，而是我們過往常常說旅行就是生活，這句話有些時候在店里面跟消費者交流是比較單一和片面的，但在我們的概念會所就得到了立體的體現。我們說這是我們旅行的起點也是我們旅行的終點，因為每一趟的旅行我們都要回家，回家之后我們會整理我們在旅行中的一些思路，旅行中買的東西都會作整理，然后休息休息再下一個旅程。我們現在在會所里面會定期舉辦一些不同的活動，其實我們也想通過不同的活動去認識更多的組織，通過這些組織我們也希望認識更多的人，這在我們看來也是旅行的意義，去一個地方旅游其實就是看看別人怎么生活，結交朋友，為自己的生活帶來一些觀念上的改變。