例外、歌莉婭等廣州先鋒女裝點將錄

分享到： | | | | 2011-8-12 00:00

探索中的堅持是最難能可貴的，不管是傳統服裝企業中的“例外”、“歌莉婭”，還是整合營銷模式的“瑪娃633”，都代表了廣州服裝企業的“先鋒精神”，它們一同構成了“粵派”服裝企業的獨特光芒。

折扣服裝品牌瑪娃633

　　探索中的堅持是最難能可貴的，不管是傳統服裝企業中的“例外”、“歌莉婭”，還是整合營銷模式的“瑪娃633”，都代表了廣州服裝企業的“先鋒精神”，它們一同構成了“粵派”服裝企業的獨特光芒。下面我們一起看看時尚產業營銷專家魏小宇，對于廣州這個時尚之都的新看法：

　　記者：如何定義先鋒服裝品牌?

　　魏小于：對先鋒服裝品牌，我們可以從品牌形象、營銷手段、產品表現、渠道定位、消費者定義、品牌影響力幾個方面來定義。比方，一個服裝品牌認為自己“很先鋒”，但是它的服裝產品卻沒有在主流城市的主流消費區域出現，這樣的品牌可能難以稱之為“先鋒”;或者，一個品牌雖然產品不錯，但營銷的手段卻非常原始和粗暴，這也很難與“先鋒形象”聯想在一起。先鋒服裝品牌應該有自己獨特的影響力，應該是時尚和風尚標。

　　記者：對于廣州服裝的整體面貌，您如何評價?

　　魏小于：在過去中國服裝品牌發展的過程中，雖然廣州是全國最大的生產基地，但廣州的服裝卻沒有出現明顯的區域特征。我們知道過去有漢派、京派、海派、杭派、閩派、溫派的服裝集群，非常具有殺傷力和影響力，甚至后來深圳服裝在發展中整體面貌日益顯著，成為粵派服裝的代表，但廣州服裝一直沒有成為一個整體的符號。但近年來，廣州服裝呈現出了異軍突起，后發制人的狀態。比方剛才提到的傳統模式的例外和歐時力，以及新生整合模式的瑪娃633、潮流倉等，我們欣喜的看到目前廣州有不少的品牌發展勢頭很好，而這些品牌表現的是在市場中持續的競爭力。當之前輝煌一時的漢派、海派逐漸被人遺忘的時候，廣州服裝正在一些領導品牌的帶領下慢慢凸顯在中國時尚舞臺上。

　　記者：您認為廣州那些女裝品牌可以稱之為先鋒服裝品牌?

　　魏小于：像例外、歐時力、歌莉婭、瑪娃633、達衣巖、阿依蓮這些品牌都不錯，這些品牌一起產生了一種合力，在品牌塑造上、潮流和風格把握上都站在一個更高的位置上，發動了自己的引擎，產生了后來者居上的沖擊力。過去我們說失敗是成功之母，但現在講的是成功是成功之母，廣州服裝在別人的品牌發展經驗上摸索出自己的道路，我所了解的例外、歐時力、MO&CO、瑪娃633、歌莉婭，尤其是瑪娃633，不僅借鑒了有國內外傳統服品牌運作的做法，還借鑒了超市類行業的折扣法則，這幾個品牌都算是借鑒了成功之父的路子。

　　瑪娃633最大的震撼實際上來自于它對傳統服裝行業的變革，瑪娃633的變革不是修修補補而是裂變式的，出奇制勝的營銷模式，催生了它從產品形象到店面設計都必將脫胎換骨。這種變革的風險很大，一般的企業也許有這種想法，但是未必有這種魄力去執行。而瑪娃633做到了，不僅如此，它的國際化形象還表現出強悍的殺傷力和市場滲透力，短短兩年時間，在中國大地上從無到有，幾乎擴張至1000家連鎖店，便是一個實質證明!

　　而傳統品牌歌莉婭在于它的堅持創造了獨特的品牌氣質，例如它用的代言人和模特一用就是好多年，它所提出的環球之旅的概念，也是堅持了十幾年。很多品牌的歷史都沒有十年，但它的一個行為卻可以堅持十多年，這種堅持是最讓人敬佩的，而這種篤定的堅持也能帶給消費者極大的安全感，最終獲得消費者的高度認可。

　　記者：對于廣州的服裝品牌有什么樣的建議?

　　魏小于：很多服裝品牌的發展模式都有存在價值，我們不能因為例外、MO&CO、瑪娃633、歌莉婭的成功而要求其他的品牌去改造，而是應該更多的去探討成功背后可以復制的基因，而不是單純的模式模仿。以上提到的例外、瑪娃633、歌莉婭、歐時力、MO&CO的成功發出了一種信號，過去依賴外向型的野蠻粗暴的模式，依靠店鋪的總量來獲得發展在過去有歷史的背景，這種模式現在依然存在有價值，但是內向型的模式將會有更強的生命力，也就是說不僅僅依靠店鋪的數量而是產品的附加值、單店的營業額，這種品牌未來的發展的空間會更大，但是付出的代價也會更大，但是我相信瑪娃633、例外、歌莉婭、歐時力都會把控得很好。

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