魏立芳揭曉猜想“謎底”

　　主持人：謎底作為國內的原創品牌，在擴大自己品牌的影響力方面，有沒有自己獨特的舉措或者方式呢？

　　魏立芳：擴大自己的品牌影響力，應該不會超過以下這幾個方面，首先是自身的設計比較有特色，比較有自己獨特的文化，我認為這是非常重要的，還有就是我們的店鋪形象推廣，基本上到目前為止來加盟謎底品牌的客戶，大部分都是行業里面的，通過口碑去傳播的，知道謎底是發展不錯的品牌，設計風格比較獨特等等，他們會加盟進來。當然了我們還在各種活動當中，也會不斷參加，比如說2006年我們參加了深圳服裝博覽會，而且獲得了兩個獎項一個是十佳設計品牌獎，還有最佳形象展位獎，2007年我們參加了廣州服裝博覽會，也獲得了廣州十大知牌獎，2008年受南京服裝協會的邀請，沒有時間參展，我們就搞了一個活動論壇，來論我們的品牌文化。2008年11月初北京國際時裝周，我們設計總監劉星參加了時裝周的比賽，還獲得了十佳設計師的獎項。在時裝周開幕的當天，也就是5號的下午，我們也做了這個時裝周里面級別比較高的論壇，關于自然文化與服裝品牌的發展趨勢，當時邀請到了北京服裝學院的劉教授，還有法國成衣協會的主席，服裝設計師協會的領導還有我們公司的顧問，大家一起在論女裝品牌文化這方面，是以我們自然文化為首要的主題，還有一些媒體的朋友。

　　通過這幾方面謎底的品牌推廣很快就推起來了，而且在2008年底我們有一個服裝顧問學院，還獲得了最佳品牌傳播獎，是被這個學院授予的，通過自身加上媒體，再加上參與一些活動，謎底能夠很快的被行業內和服裝圈內的一些客戶、商場所關注，這是我們做宣傳的主要幾個方面。

　　主持人：從這幾個方面來看，謎底還是非常注重品牌宣傳的。我們還想了解一下，現在謎底在全國范圍規模大概是怎樣的？

　　魏立芳：我們有將近500家專賣店，包括商場、專柜。

　　主持人：基本上分布的區域是怎樣呢？

　　魏立芳：全國各地都有，從南到北，然后西藏拉薩也有意向客戶在談，基本上全國各省沒有空白的，都在做。

　　主持人：滲透力很強的，包括經營的模式有直營還有加盟店？

　　魏立芳：對，在廣州、深圳還有南京、杭州這樣的地方是公司在直營，其他就是有加盟商，有個別的地方有放代理商，就是以這三種方式在合作。

　　主持人：了解完了直營的方式之后，我們想了解一下謎底一般多長時間會推出新款產品呢？

　　魏立芳：我們是訂貨制的，每年會開2—3次訂貨會，所有的客戶在開訂貨會的時候過來，在訂貨會的時候就是推新款的時候，時間不是非常固定，大概就是4個月，如果有的時候開的不夠密集，比如說春夏去年9月份就開了，今年秋季3月份開的，到了冬季可能就是5月份，秋冬或者是春夏這樣小的季節里面會比較密一點，1—2個月，春夏一大季和秋冬一大季要相差半年。

　　主持人：這個是新款產品的推出。怎么去處理老款的產品呢？

　　魏立芳：很多品牌發展到一定程度的時候，都會對庫存有點困擾，對于我們來說還好，我們的庫存每年都會控制在5—8％，關于庫存的控制這塊，大家是訂貨制這是一方面。如果產生庫存我們會有自營店自己去消化，還有會給客戶一些特殊的政策，尤其像做商場經常搞促銷活動，讓他們去消化一部分；還有建議我們客戶自己開下水道的商場，或者專賣店，自己有這樣渠道的時候就不會害怕自己會壓庫存，所以我們庫存控制還是比較合理的。

　　消費者開始成熟 選擇服飾注重個性貼合氣質

　　主持人：我們每次說到女性的服飾，總是會和潮流聯系在一起，您眼中女性潮流服飾文化是什么樣的發展趨勢呢？

　　魏立芳：說到文化或者潮流的時候，前段時間我剛去了日本，回來以后很有感觸，我們國內的消費者像前幾年有一點麻木，別人穿什么我就穿什么，就是跟風，消費者跟風就會造成很多的品牌跟風，目前市場上興什么我就設計什么，就去賣什么，最后市場同質化下面就出現了，相同的風格大家就開始打價格戰。

　　慢慢消費者開始成熟了，逐漸會注重自己的個性，以我的個性，我的工作環境，我的氣質應該穿什么樣衣服，他們現在不太愿意跟別人穿的一樣，有的時候撞衫，你怎么也穿了一件，我也穿了一件，穿著比較尷尬，現在的女性逐漸重視個性化，不愿跟別人穿的一樣，當然她們也會去選擇有文化的品牌。

　　主持人：我記得以前我采訪過設計師，他講過一句話印象挺深刻的，選擇衣服的時候不能讓衣服成為主角去搶你的光，不能讓人覺得是這個衣服穿在你身上，而是感覺我穿這件衣服，主體是我自己。可能做服裝行業對這點體會特別深一些？

　　魏立芳：我們公司女孩子穿衣服是從劉星身上學到不少，她非常注重搭配，因為我們本身服裝是比較有特色的，大家自己知道這種特色的服裝應該如何搭配會顯的更有品位，這是一方面；還有女孩子穿衣服，一定要在對的場合，對的衣服才能襯托自己的氣質和品位，我覺得謎底恰恰在這點做的還是比較不錯的。我是親眼看見過的，比如說一個女孩子穿著一雙球鞋，穿著牛仔褲，穿著T恤衫比較休閑，到了我們店的時候，看了有的衣服好像跟平時穿著不太一樣，沒有這么穿過，我們就鼓勵她，本身看這個女孩子還有氣質和品位，她如果穿我們某套衣服一定會襯托自己更加有品位，如果大家都穿牛仔褲和球鞋的時候，很難區別誰更有氣質和品位，后來我們導購就給她選了一套衣服，穿上這套衣服，再配上我們的鞋，再背上我們的包，打上我們的圍巾整個女孩子變成另外一個樣子，她自己都不敢相信，原來我還可以這樣打扮很有品位，很女性化的。我們系列有職場系列，休閑系列，約會系列，所以我們就告訴她，你在不同的場合可以選擇不同系列的衣服，可以選擇比較有品位，而且跟這個場合是比較搭的。

　　主持人：我覺得合適的服飾可以挖掘出人不同的面，有的時候穿這套衣服是這種感覺，換一套衣服完全是發現不同的自己。

　　魏立芳：終究是一個女性，不可能老是穿那種像男孩子一樣的酷酷的。

　　主持人：那種比較適合登山、戶外，穿的比較休閑一些。

　　魏立芳：出去玩我建議穿的休閑一些，上班、約會的時候不妨到謎底店選一些適合自己的衣服。

　　主持人：對服飾潮流文化魏總有自己的見底，經常去國外看一些服裝方面的展覽呢？

　　魏立芳：也有，目前還沒有參與，前段時間日本前沿雜志對我進行了采訪，大家一起交流了一下，大家就覺得對設計師原創品牌，能夠開出400、500家店，他覺得非常不可思議，我們到日本確實發現，日本確實很小，如果能夠在東京有3、4家店，如果在整個日本能夠有20、30家店就算是很不錯了，所以他們現在就想打入中國的市場等等。我感覺像謎底這樣比較有特色的服飾，將來如果說進入到日本的市場，完全是沒有問題的，因為我們中國也好，韓國也好，相對來說服裝發展會比日本稍微慢一點。

　　主持人：日本可能在服飾潮流文化上面走的比較前。

　　魏立芳：他們也是非常講究，非常注重細節，這次去的時候我們身有體會。

　　主持人：您剛才也說到，日本那邊的服裝也會盯準了中國的市場，是不是說明中國在服飾市場消費方面還是很大的潛力可以挖掘呢？

　　魏立芳：是這樣的，去年去韓國的時候，我們跟韓國樂天百貨一個負責人大家有一個交流，他們自己非常希望能夠跟中國合作，合作有兩方面，一個希望中國有加工企業幫他加工，第二個希望有中國特色的服飾品牌到他的商場里面去，像韓國的設計師品牌可能不會很多，因為我們行業里面經常會關注的，日本會有一些，韓國比較少關注，所以我們到韓國商場里面去看的時候，如果摘掉門頭和LOGO，真的不知道誰是誰家的，差不多的，他的市場同質化現象也是非常嚴重，所以他也很希望中國有特色的品牌能夠加入到他的商場里面去。