Bolia中國區首席執行官：宜家與我們不是一個等級

　　其實宜家和Bolia有巨大的不同。宜家產品的價格低于Bolia，但產品的品質和Bolia不是一個等級的，我們針對不同階層的消費者，和宜家之間不存在競爭，宜家率先進入中國，為北歐家居品牌進入中國開拓了市場，從而使更多的人了解到北歐家具，這對我們也很有利。

　　南都周刊：你們是否有考慮為中國消費者專門設計產品，或者考慮在中國制造產品？
　　Lorentzen：我想未來的世界地區差異性會越來越小，對新一代人來說，也許上海和哥本哈根之間并沒有很大不同，我認為并不需要為中國消費者特別量身定做產品，我們致力于給消費者提供更國際化的產品，而不是去制造中國傳統的款式。比如我們非常著名的一款沙發，可以根據你的需求購買并組合成不同的樣子，而同樣的沙發款式你也可以擁有多種不同面料的選擇，不同的面料可以制造出完全不同的效果。

　　目前中國大部分加工廠還達不到我們的制作要求，而丹麥及歐洲的廠商更能適應小批量且高品質的產品制造方式。所以目前所有產品仍是在歐洲制造，也沒有在中國制造的計劃。

　　上海成為亞洲第一站
　　2007年，Bolia亞洲公司成立之后，Bolia在亞洲的第一家專賣店及旗艦店于2008年7月12日在中國上海開業。目前Bolia擁有5000多種設計新穎的家居裝飾產品，涵蓋了家居生活中的各個方面。堅持選用優質天然環保材料，并由歐洲頂級家具制造商純手工打造。

　　南都周刊：為何選擇中國上海作為你們進入亞洲市場的第一站？
　　Lorentzen：中國是一個發展迅速的國家，人口眾多，在決定進入中國后，我們選擇了北京或上海，但北京我們找不到合適又足夠大的空間(超過600平方米)，上海卻能選到合適的空間。

　　可能對大部分中國人來說，來自歐洲的家居產品大概有點貴，在上海這樣的大城市里，有一些高收入者才會考慮買Bolia，大概只占總人口的2％。但十年二十年之后，中國的經濟會有更大發展，會有更多高收入人群出現，同時一般收入的人群也會增長好幾倍，但我們的產品價格卻不會像工資那樣翻番。

　　南都周刊：Bolia以什么樣的品質來匹配這樣尊貴的價格？
　　Lorentzen：我們選用上乘材料。Bolia的沙發使用的是不添加任何有害化學成分的材料，并使用百分百可回收的Pantera品牌海綿，此品牌海綿在保證環保的同時，經久耐用，并提供7年品質保證。所以你付出的價錢也許比較多，但是卻可以使用很久，品質保證的時間會很長。

　　南都周刊：目前家居用品市場競爭激烈，Bolia計劃在中國采取怎樣的營銷策略？
　　Lorentzen：我們的目標客戶大概主要分兩個階層，一方面是普通的高端消費者，另一方面是設計師階層，一般愿意找設計師設計房子的人，都會去買高質量的家具。我們會通過高質量的產品和售后服務，來吸引消費者。