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2007-7-12 00:00
走出差異化發展道路
來自相關機構的調查顯示,繼美國和日本之后,中國市場已成為國際頂級品牌垂青并爭奪的焦點。2006年,國際高級定制女裝紛紛進軍中國。與此同時,中國的第一個頂級品牌也開始了“中國高級定制”。有關人士認為,中國將是全球奢侈品品牌的第三臺階。
沐蘭負責人告訴記者,沐蘭品牌店此前已經簽約入駐澳門“拉斯維加斯威尼斯人”度假村、“大運河購物中心”,這里匯聚了世界著名的名店,沐蘭精品與國際頂級珠寶、服飾等并列其中。
記者在位于車公廟的沐蘭VIP高級女裝會館里看到,一件件由意大利米蘭優秀服裝工藝師縫制、采用珍稀皮草制作的精美裘皮時裝,飄逸舒適,優雅嫵媚,售價在萬元至十幾萬元之間,暢銷海內外市場。業內人士分析指出,沐蘭在高端女裝市場的不俗表現,創新地采用高端服務手段來推動深圳及國內高端消費市場,將帶動深圳本地服裝產業升級和品牌戰略調整,使服裝產業走出一條差異化的發展道路。
突出經典原產地概念
沐蘭負責人指出,頂級消費品銷售服務的人性化、個性化,是吸引忠實顧客的最基本手段,頂級消費品良好的口碑可以鞏固其消費圈。為此,沐蘭走高端服務路線,推出了沐蘭VIP會館,提供了特色會員服務。
在沐蘭精品的營銷中,十分突出原產地概念。據介紹,高端服裝奢侈有道,奢侈品十分強調原產地。法國的香水,意大利的皮具,瑞士的手表,都在各自的領域培育了大批奢侈品品牌。國際一線奢侈品品牌從原料、配件到制造,都在原產地進行,以保證原汁原味,原產地意味著正宗和傳統,而這正是消費者所需要的。同時原產地“制造工藝”獨一無二:工藝繁復,超過行業平均水平數倍的制造時間,大量的手工制造,用料的苛刻講究,加上原料稀缺,限量生產,構成了價值昂貴的理由。沐蘭始終堅持其高端女裝來自意大利,采用限量供應的材料制造,就是這個道理。
人們說,沐蘭,是極富中國特色的名字,特有的印花面料,獨特的印花工藝,考究、時尚、經典的剪裁工藝,使它在中國市場占有重要的位置。與此同時,2005年,沐蘭在意大利、芬蘭、德國建立的設計中心、生產基地投入使用,擴大、奠定了沐蘭在中國成熟女裝市場的穩固地位。2006年,沐蘭開始走出重市場忽視品牌價值定位觀念,調整品牌,實施高端市場規劃戰略。
談到沐蘭女裝的風格,人們如此評價:沐蘭演繹著職業文化女性的成熟、知性、典雅與高貴,形成了獨特的古典浪漫主義風格。沐蘭的設計靈感源自于對潮流敏銳的嗅覺,對東方審美文化精髓的解讀,以及對點點滴滴生活的感悟。
隨著國內市場購買力的逐步提升,國際奢侈品陸續進入中國。觸覺靈敏的沐蘭服裝創辦人,預見到了這一新的發展機遇的到來,迅速向精品服裝市場拓展,成功走上了與國際高端制造商合作生產、銷售的道路。
在沐蘭精品營銷中,十分突出原產地概念,以保證正宗和傳統。
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